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　　家具十大品牌下载_Word模板_20 - 爱问文库家具十大品牌家具十大品牌 2010年家居品牌排行: 红苹果(中国名牌,板式家具十大品牌,广东省名牌,深圳天诚家具有限公司) 双虎家具(中国驰名商标，中国环境标志产品认证，四川名牌，成都双虎实业有限公司) 全友(中国名牌,四川名牌,板式家具八大品牌,中国环境标志认证,全友家私有 限 公司) 皇朝家私(中国驰名商标,国际著名品牌,八大板式家具品牌,香港皇朝家私集团) 富之岛(中国名牌,行业标准参与制定,著名品牌,深圳市富之岛家具股份有限公司) 曲美QM(中国驰名商标,中国名牌,板式家具十大品牌,北京曲美家具集团有限公司)...

　　家具十大品牌 2010年家居品牌排行: 红苹果(中国名牌,板式家具十大品牌,广东省名牌,深圳天诚家具有限公司) 双虎家具(中国驰名商标，中国环境标志产品认证，四川名牌，成都双虎实业有限公司) 全友(中国名牌,四川名牌,板式家具八大品牌,中国环境标志认证,全友家私有 限 公司) 皇朝家私(中国驰名商标,国际著名品牌,八大板式家具品牌,香港皇朝家私集团) 富之岛(中国名牌,行业标准参与制定,著名品牌,深圳市富之岛家具股份有限公司) 曲美QM(中国驰名商标,中国名牌,板式家具十大品牌,北京曲美家具集团有限公司) 玉庭家具(国东吉木门 儿童家具 市场成为“金矿” 与低迷的外销市场相比较，近年来，随着我国经济的快速发展，人们生活品质开始大幅度提升。在许多家庭中，家长为孩子布置儿童房的投入也越来越大，儿童家具在市场中“走俏”。目前，我爱我家、多喜爱、七彩人生等家具产品已成为市场中的知名品牌。一些传统家具企业也敏锐地发现了儿童家具市场蕴含的巨大商机，曲美、意风、红苹果、图腾宝佳等品牌陆续试水儿童家具产品。2009年“六一”儿童节期间，曲美推出了青少年家具，其专业的

　　和品质毫不逊色于专业儿童家具品牌。图腾宝佳不惜重金推出了儿童家具品牌“图图佳佳”，并开设了京城首个近千平方米的儿童家具体验店。此外，意风、红苹果等板式家具品牌也逐步重视儿童家具产品的生产与推广。 据市场调查显示，目前，我国16岁以下儿童有3亿多，约占全国人口的1/4.随着家长对儿童房装修的逐步重视，儿童家具市场发展潜力巨大。据中国家具协会副理事长朱长岭介绍，儿童家具起步于上世纪90年代末，在10年的时间里已占据国内家具市场10,的份额，并已衍生出独立的家具门类。 床:红苹果，联邦，华丰，全友 1. 红苹果家具(中国驰名商标) 红苹果家具公司1981年成立于香港，1987年在深圳设立生产基地，1993年开始内销.专业从事高档板式家具、床褥及沙发的研发、生产及经营，注册资金7150万港元，资产总额5亿3 千万元，是国内最具规模的家具生产企业之一。厂房面积超过25万平方米。公司吸纳了大批专业设计、市场营销和企业管理人才，并有素质较高的熟练工人两千多人。二十多年来，公司重金投入技术的引进和设备的革新，目前拥有从德国、意大利、美国、瑞士引进的全套板式家具和床褥生产设备，实现了优质、高效、现代、环保的生产构想。 红苹果家具公司的产品大致分为两个系列，一个是家具系列一个是床垫系列。家具系列主要根据产品的材质去划分，主要有黑胡桃家具，樱桃家具，枫木家具，儿童家具，黑橡家具，白橡家具，红樱家具，沙发家具等，床垫床品系列主要包括红苹果床垫，红苹果竹凉席，酒店床垫，床上用品等。 品牌:打造国际化时尚家具品牌 1981年中国香港的家居生活已是绚丽缤纷，红苹果就在这个时候闪亮登场，它没有闭门造车，而是深入研究当地居民的居家生活品位，从中发掘符合其审美需求的设计风格，凭借符合当时流行风尚的设计，加之对产品品质的严格把关及合理定价，红苹果一举赢得市场销量第一的好成绩。 设计风格时尚是红苹果的首要追求，同时，红苹果时刻不忘给品牌价值加码。1987年，红苹果移师深圳设立了现代化生产基地，时至今日，红苹果生产基地已达40万平方米，资产规模8.7亿元，销售网络遍及全国大中城市，成为享誉国内市场的家具品牌。 红苹果的品牌风向标始终瞄向国际化，早在1993年，红苹果就走出了国门，现在已在世界60多个国家和地区建立了销售网络。红苹果的目标就是，借助高质环保的材料、时尚简 约的风格，将自身打造成国际化时尚家具品牌。 市场:深挖国内市场扩大全球化 目前，红苹果已在全国一线、二线城市的主流家居卖场建立了500多家终端专卖店，在总经理林维捷的

　　中，未来几年，要继续做大国 营销:定位白领保持降价稳定 “有一辆自由驰骋的汽车、买一套属于自己的小房子、用红苹果的家具……我梦想的优质生活～”当这样一个出自奋斗在大都市里的“80后”青年之手的帖子在网上流传时，红苹果不禁惊奇:曾几何时，红苹果家具已经成为年轻人追求的优质生活的一部分, 事实上，说到“惊奇”，林维捷表示，这应该也“不足为奇”，一直以来，红苹果始终有一个清晰的定位:为年轻人生产家具。红苹果拥有整整28年的历史，几代年轻人已经变老，可红苹果还是那么年轻，因为它始终坚持生产符合当下年轻人时尚口味的家具，这就是红苹果始终为年轻人最爱的秘密。现在，红苹果就将目光瞄准了“70后”、“80后”这群白领阶层，以时尚、简约、环保、优质的特性吸引其关注。 价格也是吸引白领关注的焦点之一，不能太贵，林维捷表示，用过红苹果的人都知道，红苹果是从来不降价、不打折的，这么做的原因之一是维护老用户的权益，更重要的原因就是，红苹果已经不存在让利空间，也就是说，在综合各类成本之后，红苹果给出的是一个符合市场需求的、较低的价格，能为年轻白领所接受。 品牌成功的关键就是“坚持”,2000年左右板式家具刚兴起，2005年进入兴起中期，2008年经过大洗牌，那些没有产品特色的家具品牌已经慢慢不见了。板式家具的技术含量不是很高，大多是机器制造，产品的成长和没落都是非常快的。中国的板式家具平均寿命在3、4年，我们红 苹果建厂已经30年了，我们年初做了“寻找老客户30年见证红苹果”的活动，免费为老客户更换 红苹果家具，很多老客户对我们红苹果都非常情有独钟。 俗话说:“群众的眼睛是雪亮的。”一个品牌的好坏，在大家的心目中都有一个定位，红苹果 家具成功的关键就是“坚持”二字。 红苹果一直非常坚持自己的思路和路线，包括这么多年来坚持自己产品质量标准、环保标准、 价格标准。红苹果作为国(中国名牌) 成都市全友家私有限公司座落于成都市崇州工业集中发展区，是中国最大的集研发、生产、销售为一体的大型家私民营企业集团。公司创建于1986年，经过二十余年的奋斗，现已发展到拥有四个工业园区，20多个专业生产分厂、20多个驻外办事处、1000余家经销商、2000多家专卖店。公司主要生产板式套房家具、实木家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，有30多个系列、2000多个款式，连续多年畅销全国，并出口欧美、东南亚多个国家和地区，产品销售在全国同行业连续多年遥遥领先，已堪称中国综合性家具企业的领军企业。 公司从德国、意大利引进了国际一流的生产线，实现了用ERP管理系统对公司产 品设计、采购、生产、销售、物流、服务等进行全程信息化集成管理的过程。板 式套房家具、实木家具、餐桌椅、床垫、沙发、软床产品系列在中国家具市场享 有盛誉，销量、市场占有率在全国同行中连续多年遥遥领先。自2006年以来， 产品稳步走向国际市场。 公司现有员工近5000人。公司研发中心在先后推出的30多个系列、2000 多个产品款式的研发、制造过程中，始终坚持以市场为导向，现代制造科学与技 术为基础，培育柔性制造、集成制造、敏捷制造、节能减排体系和为消费者提供 整体家居解决

　　为目标，使企业在激烈的国内外市场竞争中逐步形成了自己的核心竞争力。 四川省人民政府、国家质检总局、国家工商行政管理总局先后向全友品牌暨旗下板式家具、沙发产品系列赋予了以下殊荣: 四川省名牌产品(板式、沙发); 中国名牌产品(板式、沙发); 中国驰名商标(2008年); 2007年度产品质量信用中国500强; 2009地方名优产品; 成都市企业技术中心。 并在家具行业率先通过了如系认证: ISO9001-2008质量管理体系认证; GB/T24001-2004/ISO14001环境管理体系认证; GB/T24024-2001/ISO14024中国环境标志产品认证(木家具、软体家具)——国家环境保护总局颁发; ISO14025中国环境标志产品(?、?型)认证; GB/T19022-2003/ISO10012-2003测量管理体系认证; GB/T28001-2001/OHSMS18001职业健康

　　体系认证。 公司秉承“真诚美好、追求无限、携手并进、共创辉煌”的经营理念，以“创立中国家具第一品牌，缔造国际优秀家具企业”为企业愿景，以“复兴与发展中华民族优秀家居文化”为企业使命，恪守“诚为做人之本，信为立业之根”的企业信条，贯彻“客户是水，全友是鱼;员工是水，企业是鱼”的企业文化，以“绿色全友，温馨世界”为品牌主张，并将通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，走向现代化、国际化。 全友家具事件营销成功的关键点 事件营销在本质上就是让你的策划成为新闻。所以，事件营销的成功之要素，就是要分析一件普通的事为什么可以成为新闻。以及分析新闻从发生到被采访、被编辑、被出版的整个过程。然后，让你的策划能够顺利地通过这一过程。 我们必须了解，一个事件从发生开始，一直到变成报纸上的一则新闻，它的 新闻能否被着重处理则要取决与其价值的大小。新闻价值的大小是由构成这条新闻的客观事实适应社会的某种需要的素质所决定的。一则成功的事件营销必须包含下列四个要素之中的一个，这些要素包含的越多，事件营销成功的几率越大。新闻价值的要素同时也是事件营销成功的要素包括: 1、重要性。指事件内容的重要程度。判断内容重要与否的标准主要看其对社会产生影响的程度。一般来说，对越多的人产生越大的影响，新闻价值越大， 2、接近性。越是心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事实，新闻价值越大。心理接近包含职业、年龄、性别诸因素。一般人对自己的出生地、居住地和曾经给自己留下过美好记忆的地方总怀有一种特殊的依恋情感。所以在策划事件营销时必须关注到你的受众的接近性的特点。通常来说，事件关联的点越集中，就越能引起人们的注意。 3、显著性。新闻中的人物、地点和事件的知名程度越是著名，新闻价值也越大。国家元首、政府要人、知名人士、历史名城、古迹胜地往往都是出新闻的地方。 4、趣味性。大多数受众对新奇、反常、、有人情味的东西比较感兴趣。有人认为， 人类本身就有天生的好奇心或者称之为新闻欲本能。 一件事件事实只要具备一个要素就具备新闻价值了。如果同时具备的要素越多，越全，新闻价值自然越大。当一件新闻同时具备所有要素时，肯定会具有很的新闻价值，成为所有新闻媒介竟相追逐的对象。 富亚涂料通过经理喝涂料而成名的事件，无疑是近年来影响很大的事件营销经典案例之 一。这一事件被国 有的时候，虽然是不错的事件策划，但记者却不能马上领会策划者的苦心，反而认为是一件平常的事件，没什么好写的。有的时候，由于记者在采访和获得资料时碰上一定困难，他们可能也会放弃采访这个问

　　的解决只能依靠事件策划者和媒介的关系来解决。通常，如果一个单位可以和媒体保持长期的良好的关系，并尽可能地向记者、编辑提供采访的方便，就应该可以取得不错的效果。 3、新闻传播媒介的限制。新闻传播媒介的技术水平和工作质量也是影响新闻价值实现 的因素。新闻编排处理不当，报纸印刷质量低劣，广播电视音像效果不佳，都可能影响受众对新闻的接受和理解。 有的时候，新闻事件的发生是稍纵即逝的，可能摄影、摄像记者的镜头还没驾好，新闻事件已经结束了，怎么办呢，如果主办单位自己做了比较精心的准备，比如提前安排进行了记录，这些资料就可以提供给记者来采用kaiyun体育。 曾经有过这样一个案例:某超市开张，发布了很大篇幅的广告，开业时会有某项商品进行大量优惠。超市8:00开门，通知当地记者9:00 来店采访。没想到，由于市民非常热情，优惠产品数量有限，到8:30的时候，优惠产品已经被抢购一空。等到记者赶到的时候，排长队的景象已经不见了。幸亏超市经理自己准备了相机，才能够把最壮观的景象留了下来，并提供给记者。 经常也会有这样的案例:一个活动的组织者在策划活动时运用了很多色彩鲜艳的道具。本来想发到报纸上，色彩对比很鲜明，可以起到很好的效果，但没想到当地的报纸全部是黑白排版的，最终希望落空。 4、新闻接受者的限制。报刊读者、广播听众和电视观众的文化知识水平和接受理解能力对于事件营销的实现同样具有影响作用。 读者是有自己思维的人。他们往往通过对新闻的阅读产生自己的独特联想。有时这种联想对于事件营销的策划单位是有利的，有时则是相当不利的。 8. 联邦家具 (中国名牌) 联邦集团成立于1984年，是最早以设计领先，制造与商业两翼齐飞、国内与国外市场共同发展的私有企业，经过20余年的努力，打造出业界领导品牌，成为中国家具行业的领军企业，被誉为中国民营企业发展的常青树。 集团主要产品门类有民用中高端实木家具、软体沙发、床垫、定制壁柜、酒店家具、办公家具等;在广东、北京、上海、重庆、山东、新加坡等地设有十余家全资或控股公司;拥有800多位管理、营销、设计、工程技术等中高级专业人才;公司研发能力强，并能迅速将科研成果转化为生产与商业效益;分别位于广东与山东的两大制造/物流基地，生产流程、工艺技术具备国际先进水平，能适应多品种高品质快速供货服务需求;国内市场网络已覆盖100%的一、二级城市以及70%以上的城市，国际市场涵盖 全球90多个国家和地区，构成了联邦多层次、全方位的网络体系，成为联邦品牌发展的有力依托。 联邦商标被认定为“中国驰名商标”，联邦产品被评为“中国名牌”，联邦企业获“全国轻工行业先进集体”、“广东省改革开放三十年标杆企业、功勋企业”等荣誉，是中国家具协会副理 事长单位，中国家具协会实木、设计、科技工作三大委员会副主任单位，设有广东省家具创新工程技术研究开发中心、广东省省级企业技术中心。 联邦集团坚守“以人为本，以诚信为先，以创造价值为荣”的核心理念和“不断超越自我，团队合作，勤勉务实”的企业精神，培育和锻造出独具特色的企业文化，构建了制度现代化、流程系统化、考核科学化的优秀管理平台，并不断健全完善ISO 9000质量管理和保障体系，以ERP信息高速路领跑于行业，为联邦的健康、平稳、快速发展奠定了坚实基础。 未来的联邦，将以国际化的战略视野与能力，以资本、品牌、文化为纽带，全力缔造更为卓越的商业、制造和管理新模式，致力于打造中国人自己的世界名牌，铸就一个国际化的大联邦，为实践“联邦?高素质生活”不懈努力。 联邦集团现有员工4800余名，1000多家特许加盟店、100多海外国家或地区销售;十余家全资或控股子公司。集团坚持“专业、合作、进取、忠诚”选人标准，秉承“以人为本、以诚信为先、以创造价值为荣”核心价值观，充分重视每一位员工的才华和创造力。 高尚品味，源于“原创设计” 联邦集团是行业 联邦的设计追求之路，一直在自觉求解本土企业品牌和价值链的成长之道，全力打造“中国制造”的价值链。在中国家具业高度分散和低水平 的起点上，从一开始就摆脱“低端”和“复制”的，回归消费本源，追求原创设计，融汇西方现代家具风格和中国传统家具文化精髓。因此，联邦的产品富有深刻文化优秀品质，源于“精益制造” 联邦集团从1986年推出第一套实木家私，最先掀起“原木家私热”并引起轰动后，板式卧房家私、宾馆酒店家私及办公屏风、软体沙发产品得到全面开发和生产，至今已形成“自然时尚、经典、体验”四大国际主题家居风格以及联邦高素质生活“8大家”产品阵列，同时与国外合作经营开发了联邦•宝达地毯、联邦•高登壁柜等，产品多达千余品种，构筑了联邦富有特色、极为丰富的产品体系。 精良的制造系统和严格的质量保证体系，保证了联邦产品的多样性和高品质。联邦集团现有民用实木、板式、沙发和酒店家具四个板块的制造系统，拥有大批高水平的工艺师、打样技师、高级技术工人和优秀管理人才，独创了多项产品加工工艺，引进了包括电脑加工中心(CNC)在内的国外先进设备，适应了多品种生产和高品质要求，使联邦的制造体系在市场竞争中始终保持领先优势。 为了保证产品质量的领先，联邦建立了完善的ISO9001质量保证体系，坚持“以标准流程操作，用正确数据说话”的原则进行全面质量管理。联邦实物质量评定标准以“顾客期望”及“高于行业标准”为设定准则，企业执行标准均达到甚至严于国家标准或行业标准要求，使产品质量水平领先于国内同行。联邦产品顺利通过了各级技术监督部门的监督抽查，通过 CTC产品环保质量认证审核，先后荣获“国家质量信得过产品”、“广东省优质产品”、“佛山市质量优胜企业”、“南海质量信得过单位”等荣誉。2006年9月，联邦产品被评为“中国名牌”。 领先市场，源于“强势营销” 产品的市场优势，必须依靠强大的营销体系支持。自1984年开始，联邦就以超前的品牌意识，明确了建立联邦大市场的经营思路。为此，联邦大力从管理上、技术上、机制上、服务上进行营销队伍的建设，通过一系列的策略和手段，塑造和持续扩大联邦品牌、服务、推广等方面的竞争优势，打造坚实、广泛、高效的营销保障链和市场反应链，除障碍，降风险，巩固联邦与加盟商之间长期可信赖的双赢伙伴关系。 从1992年联邦“专卖店”概念的提出到1995年的“营销共同体”，从自营连锁、专卖加盟、 区域特许合作模式到完全品牌店，联邦销售网络已覆盖了国 25年来，联邦诚信经营，在消费者心中建立和守护联邦品牌声誉。联邦服务体系从区域性到遍布全国乃至走向了国际，到2006年，联邦已形成了国高效管理，源于“先进文化” 发源于中国南方、以天然的“现代基因”成长的联邦集团，经过21年的发展和积淀，培育和锻造出了独具联邦特色的企业文化。企业创立之初，股东之间就以“分享、契约、合作、信任”构筑了联邦精神的基本元素，这些元素与联邦“现代”理念交合，成为了推动联邦持续变革与创新的基因，培植了联邦超越自我，追求卓越的企业人格。在优秀文化的引导下， 联邦没有走上依靠权力或资本膨胀的道路，规避了中国那些依附式增长中遍布的死亡陷阱，了那种可怕的不讲创造力而沉迷于勾兑致富的传统。联邦守护着自己的价值观，不受 联邦的特色文化，形成了良好的企业运营机制，打造了企业发展的优秀平台。联邦对“合作秩序”的高度认识和寻求，使联邦的变革首先从“管理老板”开始，率先进行企业治理结构改造，在企业高层引入职业经理人，适度分离所有权和经营权，奠定了现代企业运营的体制基础;联邦对“以人为本，以诚信为先，以创造价值为荣”核心理念的坚持，使联邦人形成管理共识，不断健全和完善管理体系，联邦得以制度领先而领跑于行业;共同的文化和一致的追求，使联邦成为广大员工共同奋斗的平台，构建了一支富有活力和战斗力的团队，为联邦的发展壮大奠定了坚实的基础。 25年长青，对于联邦是一个里程碑，也是一个新征程的起点。未来的联邦，将以战略控股为手段，以资本、市场、文化为纽带，大力实施体制与资源战略整合，嬗变为具有全球视野和战略能力的企业;未来的联邦，将全力缔造卓越的文化理念、管理平台和商业模式，成为法制和德治的典范;未来的联邦，将以创新工业园的建立为契机，以国家级家具研发创新中心、国际物流中心、推广式的营销中心、制造业基地一体化解决方案为战略转折开路，致力于打造中国家具业的领导品牌和领袖企业，铸就一个国际化的大联邦。 联邦使命 面向未来，不断创新，以家居为主业，以家具设计、制造、销售为主体，提供优质产品及服务，引导 高素质的生活，并使我们的员工和股东获得良好收益。 编辑本段企业文化 联邦使命 面向未来，不断创新，以家居为主业，以家具设计、制造、销售为主体，提供优质产品及服务，引导 高素质的生活，并使我们的员工和股东获得良好收益。 联邦追求 铸造行业第一品牌， 振兴民族家具工业。 实现低成本规模经营，树立私有企业的成功典范。 独创联邦风格，引领消费潮流，弘扬中国家居文化 核心价值观 在现代企业发展中，优秀的企业文化是其高速成长的生长素、助推剂;联邦的企业文化源远流长，在前行中逐渐形成了自己独特的核心价值观: 以人为本我们每一位成员的尊严和权利都给予充分重视，他们只有工作分工不同，没有高低贵贱之别。我们努力创条件，帮助每一个人提高素质与效能。我们营造宽松和谐的氛围，使每个联邦人的工作都成为快乐。 以诚信为先我们尊重联邦所有的客户和合作者，包括联邦供应链的同盟者和关心联邦的朋友、媒体，对待他们就象我们希望被对待那样。我们认为诚信是相互之间的一种维护，我们将信誉当成企业的商标，将守信看成企业生存的基本点。以创造价值为荣以为员工创造价值为荣。以为顾客创造价值为荣。以为社会创造价值为荣。以为股东创造价值为荣。以为公司创造价值为荣。以为人类创造价值为荣。 企业精神 优秀的企业文化感染人、鼓舞人、凝聚人、一路走来，联邦始终在不断积累和完善着自己 的精神: 不断超越自我我们深知事物的变化与发展是永恒的，任何不思进取必将有为的企业带入深渊。在联邦的思维和行为方式中，始终不变的是创新、超越。 团队合作 我们视团队为生命，反对有损于团队的任何行为。我们要求每一个员工，从联邦的整体利益考虑问题和处事，强调集体意识，反对以个人意识和局部利益为中心，反对和根绝内耗。勤勉务实我们信奉“力不到不为财”～只有以顽强拼搏的精神勤奋务实地劳作，才能铸造联邦成功的辉煌。 我们提倡以满腔热情和聪明智慧，以及享受工作的积极心态，敬业乐业，尽职尽责，共同建设联邦的宏大事业。 我国家具市场现状 ?家具消费需求总量大 随着我国居民生活水平的提高，人们对住宅的消费观念发生了根本性的变化。城镇居民的居住环境正在逐步改善，住房装修、购置新家具已成为一种时尚。据2003年调查数据显示，中国城乡家庭有1.2亿户，每年约有5%的家庭需要装修并购置家具，每户如果花费1万元，就是600亿元。此外，我国每年约有2000万人进入结婚年龄，这些新建家庭几乎都要装修和购置新家具，再加上商业、旅游业等各类公共设施更新装修和家具更新的周期越来越短，将使中国家具市场需求量每年超过工600亿元。 ?家具销售呈现明显区域特征 目前，我国家具销售呈现六大区域销售市场:一是以上海为中心的华东销售市场:二是以广州和深圳为中心的华南销售市场;三是以武汉和郑州为中心的中原销售市场;四是以沈阳、哈尔滨为中心的东北销售市场;五是以北京为中心的华北销售市场;六是以成都、西安为中心的西部销售市场。 ?国内家具市场国际化，市场竞争激烈 自我国加入WTO以后，由于中国家具市场巨大的潜力，吸引了大量的海外家具厂商到国内投资办厂。如香港几乎所有的家具厂都转移到了广东、福建等地;在投资的企业也已经超过400家;新加坡在江苏昆山投资近1亿美元兴建家具工业园。同时，以意大利、德国、法国、西班牙、美国为代表的欧美家具大国在继续扩大对中国出口的同时，也积极在华寻求合作伙伴，以推进本地化生产。目前，三资企业生产的家具的销售额在国产家具中约占三成，尤其在中、高档家具市场中占有较为明显的优势地位。市场上的知名品牌，如上海的“美时”、“震旦”，北京的“天坛”，齐齐哈尔的“华鹤”，大连的“华丰”，广东的“联邦家私”等均为三资企业所有。这样，使得国内家具市场呈现国际化的趋势，竞争曰趋激烈。 ?家具企业竞争力普遍较低 企业竞争力是指在竞争的环境下，在有效利用甚至创造企业资源的基础上，企业在产品设计、生产、销售等经营活动领域和产品价格、质量、服务等方面，比竞争对手更好、更快地满足消费者需求，为企业带来更多收益，进而促使企业持续发展的能力。一般而言，企业竞争力具体体现在规模竞争力、市场开拓竞争力、管理竞争力、创新竞争力及政策环境竞争力等五个方面。据研究，我国家具企业仍是以年产值几百万元的中小企业为主，他们在市场开拓竞争力、管理竞争力、创新竞争力及政策环境竞争力等方面均普遍低下。 我国家具营销存在的问题 ?营销观念落后 营销观念是企业从事市场营销活动的指导思想。传统的营销观念包括生产观念、产品观念、推销观念，现代营销观念包括市场营销观念、社会市场营销观念。从生产观念、产品观念、推销观念，再到市场营销观念、社会市场营销观念、战略营销观念，这是一系列逐渐走向先进的营销观念。我国家具企业的营观念比较落后，大多数还处在推销观念阶段，即以家具生 产和推销为中心，注重的是产品和利润，不注重消费者的利益和社会利益，也不注重引导顾客的需求。 ?产品缺乏创新 企业不断开发新产品来满足消费者的需求，这是企业生存的法宝。我国家具企业产品创新不足，企业产品单一，各家具企业产品品种款式雷同严重，而且每年开发新款很少。这导致企业在营销过程中遇到很大的困难，如经销商不满意，代理商总在寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌，顾客也常抱怨很难买到自己称心如意的家具。 ?营销渠道管理不善 现有的家具企业大多采用经销场所的自然销售，营销渠道主要有以下两种:一种是利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品，这是现阶段较为流行的方式;第二种方式是直营，即设立分公司，在区域家具大卖场自租场地销售。无论是采用特许加盟、代理商、还是直营的形式，国内家具企业营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都与国外有较大差距。此外，由于渠道管理不善，使得经销商“见风使舵”，见利就走，控制不住产品的客户资源，谁的东西好卖就卖谁的，非常不稳定，而自销要处理市场中的各种“疑难杂症”，费用较高，一旦企业规模扩大，销售管理就要占去厂家过多的精力和资金。 ?家具企业竞争力普遍较低 企业竞争力是指在竞争的环境下，在有效利用甚至创造企业资源的基础上，企业在产品设计、生产、销售等经营活动领域和产品价格、质量、服务等方面，比竞争对手更好、更快地满足消费者需求，为企业带来更多收益，进而促使企业持续发展的能力。一般而言，企业竞争力具体体现在规模竞争力、市场开拓竞争力、管理竞争力、创新竞争力及政策环境竞争力等五个方面。据研究，我国家具企业仍是以年产值几百万元的中小企业为主，他们在市场开拓竞争力、管理竞争力、创新竞争力及政策环境竞争力等方面均普遍低下。 我国家具营销存在的问题 ?营销观念落后 营销观念是企业从事市场营销活动的指导思想。传统的营销观念包括生产观念、产品观念、推销观念，现代营销观念包括市场营销观念、社会市场营销观念。从生产观念、产品观念、推销观念，再到市场营销观念、社会市场营销观念、战略营销观念，这是一系列逐渐走向先进的营销观念。我国家具企业的营观念比较落后，大多数还处在推销观念阶段，即以家具生产和推销为中心，注重的是产品和利润，不注重消费者的利益和社会利益，也不注重引导顾客的需求。 ?产品缺乏创新 企业不断开发新产品来满足消费者的需求，这是企业生存的法宝。我国家具企业产品创新不足，企业产品单一，各家具企业产品品种款式雷同严重，而且每年开发新款很少。这导致企业在营销过程中遇到很大的困难，如经销商不满意，代理商总在寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌，顾客也常抱怨很难买到自己称心如意的家具。 ?营销渠道管理不善 现有的家具企业大多采用经销场所的自然销售，营销渠道主要有以下两种:一种是利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品，这是现阶段较为流行的方式;第二种方式是直营，即设立分公司，在区域家具大卖场自租场地销售。无论是采用特许加盟、代理商、还是直营的形式，国内家具企业营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都与国外 有较大差距。此外，由于渠道管理不善，使得经销商“见风使舵”，见利就走，控制不住产品的客户资源，谁的东西好卖就卖谁的，非常不稳定，而自销要处理市场中的各种“疑难杂 症”，费用较高，一旦企业规模扩大，销售管理就要占去厂家过多的精力和资金。 ?与中间商建立良好的合作关系 当前我国家具企业主要还是利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品，这一做法其实就是利用中间商进行销售，优点是在市场空白点较多的情况下，可以利用企业的产品优势、品牌优势快速开拓市场;缺点是厂家对经销商的控制力较差，相应的支持也较少，管理较为粗放。同时，商家容易“见风使舵”“见利忘义”，造成忠诚度不高。所以，家具企业加强与加盟商或代理商的合作很重要。为建立与加盟商或代理商良好的合作关系，家具企业首先需要选择好诚实守信的加盟商或代理商进行合作，宁缺勿滥;其次，给予他们必要的激励措施，如提高中间商的可得利润，举办中间商销售比赛，给予广告与费用支持等;最后，要对中间商进行业绩评估，以对现有渠道成员进行调整。 ?实施绿色营销策略 传统的家具产品强调的是产品的功能、质量，而绿色产品强调的是适应环境要求和影响健康的安全哇的要求。传统产品设计的目标是以人为中心的价值取向，而绿色产品设计的目标则是以环境为中心，强调用生态文化观去解决产品设计、制作、使用和使用后处置中的功能与环境问题，设计出对人类友善和对环境友好的产品。对人类友善表现为生态、心理和社会方面，它应有利于人的身心健康，有利于改善人际关系，有利于改善社会关系。对环境友好主要表现为绿色材料的选用，生产过程中”三废”的严格控制，能源的最低消耗，产品的无害性以及废弃物的回收和利用的可行性等。 ?重视顾客服务营销 服务是顾客购买产品实体时所附带得到的各种利益的总和。顾客服务营销的核心理念是顾客满意和顾客忠诚，就是要通过取得顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。对于家具来说，产品的功能、质量容易模仿，但服务是难以模仿的，所以现代家具企业的竞争更主要的是体现在服务的竞争。所以，现代家具企业应该重视顾客服务营销。服务的(中国名牌) 大连华丰家俱集团有限公司是具有五十年创业史的中国一流世界家具界闻名的大型现代化家具制造企业。占地面积6平方公里，建筑面积200万平方米，下属20个工厂，职工12000多人，年产华丰牌家具400万套(件)。已形成客厅、餐厅、卧室、办公等系列产品上万个品种，日开发新产品十几种，产品畅销国内，远销日本、美国。2007年产值为25亿元，销售额 速运转中不断充实和完善自己，与日本市场打交道的近十年时间，使得华丰提高技术，改善管理，塑造华丰企业的经营理念，平稳地度过了成长期。稳扎稳打的华丰让我们看到了勤恳努力背后的智慧。作为中国北方最早进行出口业务的家具厂家，华丰的出口额以每年上百万美元的速度增长，到1996年，华丰家具年出口额已高达4000万美元，稳踞中国家具行业 出口业务老大。在国际市场上一路掌声的华丰家具，并不满足于在海外市场的大举扩张，一套新的营销战略在何云峰的头脑中逐渐清晰，运作“通吃原则”，国内国外两个市场一起抓，杀出回马枪，开拓国内市场 90年代成了日本里岛的市场的开辟，完成了以后，回头又来研究国内市场，我们是95年开始研究中国市场，95、96、97三年基本上把全中国的各大中城市基本上网络就铺开了。一个是当时国内的消费群体能买起我们做的产品的消费层次，没有形成，十五六年以前的时候，大家还是没有钱的很多很多，现在你这个消费群体消费层次发生了变化，现在的消费层次立体了，有的消费层次比较低的在底层，有的在这个层次，有的在这个层次，华丰家具大概是在上面这个层次，当年从日本市场出口产品的时候，国内没有这个消费层次，这是第一，第二，往日本出口产品一个是为了卖钱赚钱，还有一个技术的问题，你没有日本人做老师，没有日本人教你，即使往中国市场卖，卖这个产品也达不到现在这个水平，这是两个问题。 华丰在整个全国的销售网络的经营理念经营策略是这样的，负责人我肯定用的是庄河人，甚至大连人，负责人以外的人，由这个承包人自己确定，我总的概念是我们在经济上是买卖关系，在经济利益上是买卖关系，我卖你买，在利益上互相照应。 清晨在华丰家具都有百十辆专用货车奔往全国各地的销售网点，统一的物流配送，统一的价格管理，似乎是华丰家具的特色所在。而走进华丰家具的生产车间，繁忙有序的工作场景，更是吸引着我们去探究这个年销售额过百万套件的家具企业到底靠什么赢得了市场，如何能够长期稳踞中国家具行业的头把交椅,二十多年以来，质量管理几乎是每天的会议或者是每周的会议都有它的内容，我们的质量管理，在全公司有一个完整的质量管理体系，这个质量管理体系上到总经理下到工厂机台一线的操作工人，我们的QC小组，质量全面控制小组，建在机台上，首先是工厂工人自己管自己，工人自己监督自己，保证自己，逐渐由机台到车间到工厂，到总公司的控制体系，现在讲质量管理，好像是搞企业的都不用讲了，都懂得这个事情，你别说我们这么大规模的企业，就是小作坊也要讲质量。 华丰这些年的发展有两个部门，大概不是所有企业所能比了的，一个是开发系统，我们开发系统从设计到制作，加在一起大概接近200多人，样品工厂也包括在内了，专门研究开发，产品的更新换代，另外一个是职工培训，就是说，一个职工从进来开始起，一直到他这个岗位，在干的过程当中，一直在培训当中，这是一个意思，第二个意思，不是工人这个培训，各环节的员工，包括经理，厂长，车间主任，工人需要培训，干部也需要培训，我叫立体培训，立体培训就是说，全年候，全天候，全员培训，一个是培训部，一个是开发部，我把这两个部门，说华丰是怎样飞起来的，我有这两翼。 华丰的秘密也许正如何云峰所说的，把简简单单的道理认认真真地坚持下去，当一个企业不再把“为次品率是零而奋斗”当作一句口号，而是从根本上改变职工的观念意识，扎扎实实地贯彻在每一道工序里的时候，你也许就找到了每年以千万元速度增长的成功秘笈。何云峰这些似乎有些“认死理”的经营管理方式，把华丰带上了一条高速行驶的快车道，而一个统一完整的企业形象也逐渐清晰起来。那就是诚信为本。 公司的角度，要求就是，企业要有形象，对消费者要有责任，有时候像服装也好，别的产品也好，它有季节性，那么家具也有季节性，也有市场需求的变化，比方说，今年流行这个款式，可能下半年流行另外一个款式，总体上公司要求，从企业形象，企业信誉角度是不要乱要价，不要要谎价，不要有水份的价格，你抛出的价格都是实实在在的价格，要消费者对你有信心。所以现在国内一些企业确实都这么做，我觉得价格战这东西，就像一把双刃剑，企业营销可能得到利益了，同时也割自己，损害自己，损害企业形象，损害消费者。

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