kaiyun体育官方网站华纺孚日富安娜等家纺大牌2018如何破局？

　　kaiyun体育官方网站华纺孚日富安娜等家纺大牌2018如何破局？刚步入2018年，众多家纺企业就已经从新品研发、渠道拓展、品牌推广等诸多方面制定了今年的“小目标”。

　　富安娜·美家“全屋艺术美家配制”项目得到了进一步推进，分别于3月和7月参加了两次行业大展，让品牌得到惊艳亮相。

　　除了重要项目的稳步推进之外，富安娜家纺板块的销售业绩如期达成了最初的目标，实现销售增长13%，销售额突破了30亿元。面料和技术的创新在其中发挥了很大的作用，比如在面料创新方面，富安娜的皮马棉产品在套件类产品中的贡献较大，其占比达到了约15%。在技术创新上kaiyun官方网站，平网印花技术得到了突破，从只能印中间1.8米的宽幅扩大至2.4米宽幅，基本上加大床的被套都能实现覆盖印花，这对产品的创新是一个有益的补充。

　　此外，2017年，富安娜引入的全球原产地产品，如来自泰国的乳胶枕，来自西伯利亚、波兰、匈牙利等国家的羽绒被。这些由更新、更好材料制作的进口产品成为被芯产品的新经济增长点，更好地满足了中高端消费者，尤其是高端消费者的消费需求。

　　继续保持业绩的增长态势，预计增幅不会少于10%。为了让全国更多的消费者享受到富安娜美的商品，其将针对现有的空白市场进行全面招商，计划开设200家加盟店。

　　“全屋艺术美家配制”项目在2018年将形成初步规模，在全国省会中心城市进行渠道布局为战略重点。具体而言，将依托于现有的家纺直营公司，开拓美家直营旗舰店，预计将开设30家，规模均在1000平方米左右。2017年，该项目还没有直接收入，计划2018年能实现3亿元的销售。

　　在产品研发方面，2018年，富安娜将继续扩大皮马棉产品在套件类产品中的价值贡献。对这种材质的产品，有消费者反映出一些问题：如盖在身上的瞬间会有点凉，还有的消费者觉得其虽厚实但不够柔软。针对这些反馈，将皮马棉与其他材质进行混纺、混织将是2018年的研发重点，比如皮马棉加麻或天丝等，以更好地满足消费者需求，并引领新材质市场。

　　另外，针对“二孩”政策所带来的利好局面和广阔市场，富安娜将在2018秋冬季推出针对婴幼儿的产品系列，将消费潜力巨大的婴幼儿市场作为新的经济增长点。

　　对于未来的家纺市场，除了在国家宏观经济，包括房地产以及“二孩”政策所带来的红利外，消费者需求回升以及家纺行业市场的集中度的出现与形成，也将在一定程度上给家纺企业带来经济增长，因此家纺品牌需要提前做好规划。

　　积极深入探索家居化转型，通过收购兼并方式切入整体家居领域。2017年初，收购了美国百年家具品牌莱克星顿100%股权，实现了从中国家纺家居品牌向全球化家居企业的转变。

　　“双11”罗莱生活电商六度斩获家纺类目全网销售桂冠。在线上销售渠道方面，持续优化电商渠道布局，除了原有的天猫外，京东和唯品会等也得到了进一步发展。

　　在原材料采购方面，将继续甄选全球优质原料，为消费者提供更多高质量的产品选择机会。此外，罗莱生活科技研究院将从健康睡眠、新材料、工程、舒适性等方面入手展开高科技研发工作，为品牌发展持续注入创新活力。

　　开年之初，罗莱家纺终端门店第七代形象已全面实现升级，计划未来一年在全国范围内推广门店新形象的升级。同时，罗莱生活将继续推进公司向零售数字化转型，打通线上线下各系统，实现线上线下销售联动，塑造全渠道新零售体系。

　　未来，对多品牌运营的企业而言，加强品牌的管控管理至关重要。这样可以在消费者心中建立起清晰的品牌区隔印象。

　　积极加快产业升级，推进品牌建设，让企业继续保持了良好的发展势头，净利润较上年同期有一定幅度的增长，预计2017年1~12月，实现归属于上市公司股东的净利润为4.16亿元~4.91亿元，同比增长10%~30%。

　　值得一提的是，2017年，出口额连续19年保持全国家纺行业第一，国内市场销售收入同比增长30%，品牌建设呈现全面发力、多点支撑、快速突破的新局面，在行业中的竞争地位明显提升。

　　随着我国人民生活水平的不断提高，国内市场呈现出巨大的消费潜力，2018年，孚日将继续拓展国内市场，并保持不低于30%的增长业绩。

　　针对消费者更加注重健康消费的背景，孚日推出了最严格的“A+生活”系列。该系列的每个环节都严格按照国家纺织产品基本安全技术规范（GB18401-2010）A类标准产品要求执行，产品更加柔软、细腻，也更加安全，推出两年多来，市场反应良好，尤其受到孕产妇、婴幼儿、儿童人群的喜爱。对于该系列，2018年，孚日将继续深耕国内市场，一方面，将做好产品的系列化研发，提升其产品的丰富度；另一方面将在功能化方面加大研发力度，将新材料、新技术更多地应用于设计中，在体现差异化的同时引领消费。

　　值得一提的是，除了该系列， 2018年，孚日品牌全系列毛巾产品都将执行A+标准，让消费者使用到更高质量的产品。

　　扩大产能的同时，进一步推进智能化建设。目前，孚日的毛巾产能为6.5万吨，2017年，孚日募集资金在山东高密北投资建设了高档毛巾产品项目。该项目引进高水平的自动化、智能化技术装备，如购置提花机、喷气织机、自动穿综机、自络自动打包系统等世界一流的纺织设备450台(套)，项目建成后，可达到年生产高档毛巾产品6500吨的生产能力，可实现年销售收入4.5亿元。目前，该项目纺纱车间已经建成投运，织造车间已陆续投运，最后一批设备将于今年一季度末开始安装并陆续投产，将全部用于国内毛巾市场的开拓，新增产能的释放将为内销市场增长提供有力的保障。

　　2018年，孚日还将对现有店面进行整体形象与装修升级，使其以更加时尚的面貌适应新消费人群的审美爱好，从而提升关注度与进店率。同时，在“大家居”成为未来家纺行业发展方向的背景下，2018年，基于强大的品牌优势、设计优势和生产优势，孚日家纺将加快从单一家纺经营向家居生活馆经营模式迈进的步伐，将毛巾、巾被、居家服等全系列产品集中陈列在家居馆中，以满足消费者的多元需求。

　　随着新消费人群的形成，未来市场对产品的需求也发生很大变化：时尚性是这些消费者关注的重点之一；随着消费模式的改变，想要引起消费者对产品的注意，产品的特色是首要因素，因此，产品的功能性与差异化程度非常关键；随着国家“二孩”政策的放开，婴幼儿产品成为消费增长的最大市场，如何开发出适合婴幼儿的家纺产品是行业的一条突围之路。

　　目前，华纺家纺板块年产销量为1000万件，2017年产量保持稳定，实现了产销平衡，其收入在整个公司的收入占比为9.33%。

　　贴近家纺市场，自主设计研发多款家纺新产品，较好地适应了市场需求。其中，全年开展前瞻性课题研究10项，新工艺技术研究15项，家纺品牌新产品开发近千款。

　　为塔吉特开发的仿麻面料印花水洗等产品受到客户的一致好评。在研发中，华纺技术研发团队对仿麻面料印花的生产工艺流程和物料进行了优化选择，让仿麻面料不仅在视觉上效果极佳，而且手感柔软舒适，与麻类产品相比，有效降低了生产成本，性价比非常高。值得一提的是，由于在生产环节采用多项环保创新技术，该类产品符合了绿色环保的大趋势，因此在市场上深受青睐。

　　获STeP by OEKO-TEX可持续纺织生产认证，此次认证的生产环节包含家纺面料染色、印花、后整理以及家纺成品加工过程。

　　不断加大研发力度，进行差异化设计，提升家纺产品的附加值。如华纺一直提倡在设计中加入环保理念，2018年，将继续加强环保型家纺产品的设计开发力度。

　　近年来，华纺创意团队的设计能力不断提高，2018年，该团队将继续保持与英国、法国等品牌运营商在新品研发方面建立的紧密联系，针对国际市场流行趋势进行重点研判，并共同开发推广新产品，在占有稳定的市场份额的同时，进一步提升自身的设计能力。

　　不断加大科技投入，加快数字化、网络化、智能化的发展速度。目前，华纺的智能化建设取得了一定进展，如生产车间中每一台印花机都与网络相连，设备带显示终端；在控制室，生产车间的运行情况总览、订单完成情况、设备运行情况等大数据都在电子看板上显示出来。

　　华纺还将集中精力打造HFCPS系统，推进“智慧华纺”建设，围绕信息技术实现信息化与工业化深度融合，打造互联网智慧企业和HFCPS系统，为品牌的持续快速发展提供新动能。

　　在稳定和加强与美国两大零售商塔吉特和沃尔玛合作的基础上，扩大“一带一路”沿线市场的贸易规模。华纺在该市场的销售比重一直较大，比如蜡印产品100%都出口到了非洲市场。2018年，计划进一步开拓中亚、西亚、非洲、俄罗斯、欧盟以及美国等市场。

　　“一带一路”倡议给我国家纺企业带来了全新的机遇，经过几年的努力，也给中国企业打开了市场。未来，如何积极把握该机遇，以全新的商业视角与管理思路扩大在“一带一路”沿线市场的销售比重，为企业寻找新的经济增长点，将成为众多家纺企业关注的重点之一。