富安娜用创新与艺术塑民族品牌

　　富安娜用创新与艺术塑民族品牌品牌管理是一个企业走向成功的必经之路，富安娜从“哪有一夜不同眠”的品牌传播到“艺术家纺”的定位，一直在重点塑造自己的品牌力。

　　纵观获奖的60个品牌（名单附后），可以发现，尽管企业类型多样，但基本上都走不出与人们衣、食、住、行发生关系的范围。在“吃”的领域，贵州茅台、娃哈哈等都是耳熟能详的知名品牌，但在家纺业，乃至整个纺织业，并不能找到同等程度为大家熟知的品牌。中国纺织工业协会传媒体中心主任魏林博士认为，这是因为，与食品行业等相比，家纺的消费文化、家纺文化起步得比较晚，包括在国外，都还没有几个能达到家喻户晓的品牌，也没有出现被大众广泛了解的设计师，人们往往关注产品的本身。家纺业的产品注重个性，不可能象矿泉水那样以标准化的工业生产来实现规模化。在魏林看来，“不能因为规模有限，就忽略其不可替代性。富安娜入选CCTV“60年60品牌”，不能简单地理解是一个企业的行为，而是一个行业的代表kaiyun官方网站。”

　　与中国移动这样的巨头不同，其行业的集中度很高，全国也就那么几家大型通讯运营商，但家纺业全是以中小企业为主，数量达到上万家，竞争异常激烈，能够在这样的行业中脱颖而出，应该说具有更高的品牌“含金量”。

　　渠道革新是富安娜在十几年的营销经验中累积出来的，在家纺行业的营销模式是由富安娜奠定的，第一家床上用品专卖店是富安娜开办的，“直营”与“加盟”协同发展的模式也是富安娜首创的，在国内最早将平网印染技术应用于床上用品的研发、生产与规模化经营；在国内首次将高精细度、超大回位的独幅提花工艺与真丝面料结合……整个行业都在向富安娜看齐，花型设计、色彩色调、搭配风格都是家纺行业学习的榜样。肖海还特别对记者指出，在家纺行业，从富安娜出来的人，头上是顶着一个“光环”的。

　　“消费者只想要100分，我们一定要给你120分”，富安娜创始人林国芳表示，十几年前的中国家纺企业，一方面单纯追求产品品质，而花色、品种并不多；另有不少企业单纯追求规模，靠便宜的劳动力做“代工厂”。而我们从消费者眼中看到了品位家居的渴望，我们追求产品的附加价值和品牌的美誉度，那就要靠不断的创新。

　　富安娜是行业中第一个旗帜鲜明地提出要做“艺术家纺”的企业，把“原创设计、创新发展”视为企业发展的核心竞争力，把产品研发设计放在企业发展的最重要位置。

　　据记者了解，富安娜保持平均每年推出近200种新款花型的开发速度，并连续多年在中国和世界家用纺织品设计大赛上屡获殊荣。十余年来，富安娜已累计开发数千种花型，拥有商标30件、外观设计专利7件、版权121件，是业内自主知识产权最多的家纺企业之一。

　　鲁迅美术学院染织服装设计系庄子平教授介绍说，“富安娜的产品，人文艺术、生活品味与尊贵品质结合得很好，为追求生活享受的消费者提供了温馨而浪漫的体验。我们在专业美术院校上课，经常拿富安娜有品位的产品给学生作示范画。从教学的角度来看，我们一般是挑毛病的，但富安娜的产品很多细节都无挑剔。”

　　正是基于这份对原创艺术的追求，富安娜放弃时令明星，而聘请了诠释原创艺术的“舞者”——杨丽萍为品牌代言，为爱好艺术、享受品质生活的人们倾力奉献艺术的家居生活。

　　清华大学美术学院染织服装艺术设计系张宝华副教授表示，在研发设计和品牌销售两个环节，富安娜勾勒出家纺业界完美“微笑曲线”，开创了一个以“原创艺术”为核心的家居生活新时代。

　　8月18日，海尔集团董事局主席张瑞敏在北大发表CCTV“60年60品牌”的获奖感言时，讲到这样一个故事：有一次他在德国问一位女士，你知道海尔品牌吗？她说知道，你们的产品非常好，但是如果要我选择的话，我还是选择德国的米勒牌，她说因为那是艺术品，而不是产品，那一刻，对张瑞敏的震动很大，他懂得了一个道理，品质只是品牌的必要条件，但是“品位”才是品牌的充分条件。

　　无巧不成书。在家纺行业，同台领奖的富安娜正是第一个旗帜鲜明地提出要做“品位”家居生活的倡导者。

　　鲁迅美术学院染织服装设计系庄子平教授介绍说，富安娜的产品，人文艺术、生活品味与尊贵品质结合得很好，为追求生活享受的消费者提供了温馨而浪漫的体验。“我们在专业美术院校上课，经常拿富安娜有品位的产品给学生作示范画。从教学的角度来看，我们一般是挑毛病的，但富安娜的产品很多细节都无挑剔。”很多学生都反映说，富安娜的花色非常难画，拷贝和模仿都很难，作为设计师，没有一定的水平，很难画出来。“更难得的是，很多技术细节，一般消费者并不能看出来的，但富安娜不会因为你看不出来，就不去做完美。消费者只想要100分，但这家企业生产的态度，是一定要给你120分。”

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