kaiyun官方网站南通罗莱家纺股份有限公司简介doc

　　kaiyun官方网站南通罗莱家纺股份有限公司简介doc该公司是一家专业经营家用纺织品,集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业;是国内最早涉足家用纺织品行业,并已形成自己独特风格的家纺企业。作为国内家纺时尚潮流引领者，罗莱在欧洲和中国企业形象,没有设立相关的法律部门，加上诉讼成本高。宁愿让一部分应收账款变成呆账，也不愿拿起法律武器维护自身的合法权益。

　　该公司的领导层学历普遍不够高,他们并没有现代的管理意识。有的只懂技术，做了仓储部的，有的是财务出身跑去做销售的领导,有的是做工程的做了财务部的领导有点乱套的感觉。

　　随着公司规模的扩大,公司缺少一些新鲜的管理血液,对公司缺少一个整体的规划。无法形成行之有效科学的管理。

　　企业应落实内部主管层的责任,将工作业绩与相关部门的绩效考核及其奖惩挂钩。对于违反公司规章制度的业务部门和相关人员，企业应当在内部以恰当方式予以警示，接受员工的监督。对于损害公司经济效益的业务部门和责任人员，企业应当按照内部管理制度扣减其奖励工资。销售人员应该加强风险防范意识,加大资信调查力度,建立客户企业资信档案，做好事前控制,对于信用等级高的顾客可以考虑优惠。对于信用等级不高的客户,可以先叫对方预付一部分款项。另外为了吸引顾客尽早付款,可以在相关领导的严格审批下给予适当的优惠，比如说现金折扣，商业折扣,销售折让等。

　　应该聘任一位有财务管理经验的财务领导,对企业有关资金方面的管理进行全面正规的统筹。加强应收款的日常管理。认真对待应收账款的年龄，加强应收账款的催收力度。企业可根据实际情况等定期同客户核对一次账目,并对因品种、回款期、退还货等原因导致票据、金额等方面出现的误差进行核实。从期限上来看,拖欠时间越长,催收的难度越大,成为企业坏账损失的可能性会随之增大。因此企业应做好账龄的分析,重点关注应收账款的进度及变化。

　　应收账款管理对客户制定信誉额度后,不能等到出现拒付后或信用规模过大时才采取措施,而应进行整个过程中的监控,使应收账款的周转处于正常状态,做到日常管理。定期按照应收账款形成时间的长短,定期编制《企业应收账款风险评估一览表》,以便让决策层和相关部门准确、及时、全面地掌握企业应收账款的现状,有针对性地制定欠款催收政策,应收账款的相关责任人应定期与债务方对账，请对方在对账清单上签字并加盖单位公章予以确认。财务部应该建立坏账准备金制度，在每年年末按应收账款余额的一定比例计提坏账准备金,以备发生坏账时进行抵消,使风险下降，不至于使当年利润产生大的波动。扩大财务队伍，分工要明确,提高财务人员工资水平,增强企业凝聚力。

　　销售时采用何种方式给予客户优惠,不能由销售部做决定,财务部也要加入到相关地运作过程中。什么样地企业可以给予赊销,折让。销售人员应该对对方企业进行一下信用调查,制定相应的信用政策,以免到时收不到款。检查客户是否突破信用额。对客户开展每一项赊销业务前，都要检查是否超过信用额度的记录,并注意检查客户所欠债务总额是否突破了信用额度，最好规定一个单位不能超过三笔账。可以将客户划分为Ａ、B、C三类。Ａ类客户信用程度最高,给予的优惠比例可以高点。Ｂ类顾客一般信用，Ｃ类顾客信用最低kaiyun官方网站。对于信用程度不高的客户可以要求其先交预付款。当财务部与销售部门的政策不一致时，交由公司上层决策。

　　对于该公司工作人员流动频繁的问题,应该签订定期劳动合同，给工人缴纳五险一金,提高工人的社会福利和生活质量,给予工人一个安定的环境。这样工人的积极性提高了,产品质量也会随之好转。要定期给工人进行技能的培训，实行优胜劣汰制。因为该公司的产品更新换代比较快。只有在不停地进步中才不至于被淘汰。顾客见产品好,也会有回头生意,收款问题也会比较容易解决。

　　企业除现金收入之外的供货业务都必须签订合同,当销售部门收到经信用部门和企业法定代表审核签字后的赊销保单后,根据审批意见并与客户意见达成一致的情况下签订销售合同。销售合同的要素必须齐全而且符合国家法律规定,特别是付款形式、账期和延期付款的具体违约责任都应清楚、准确,最好使能够采用统一的合同范本。另外，销售部门还要将合同影印几份,经有关部门、财务部门，以利于其对销售合同的执行、跟踪、检查起监督和预警作用。

　　该公司应该建立一个相关的法律部门,对于合同的制定给予一定的建议。我觉得该部门可以是合同制定的最后一道把关口，该部